2025年9月8日，橙狮体育迎来成立十周年里程碑。回溯2015年以"阿里体育"之名诞生，正值中国体育产业爆发期，这家背靠互联网巨头的企业一度成为行业发展风向标。历经十年市场洗牌，众多同期企业或沉寂或退场，橙狮体育不仅稳健迈入第二个十年，更以持续盈利的发展态势，展现出中国体育产业头部企业的成长韧性。
最新财务数据显示，橙狮体育2024-2025财年营收突破10亿元大关，2025年4月起实现单月营收连续超亿元，2025自然年1-8月创下单年度历史最佳盈利纪录。
值此战略发展节点，澎湃新闻专访橙狮体育董事长兼CEO穆暘，通过解析这家标杆企业的十年发展路径，探寻中国体育产业从资本驱动到价值创造的转型密码。
场馆运营是过去几年橙狮体育的重要发力点。
“活下去”曾是首要目标
橙狮体育的十年发展轨迹，堪称中国体育产业从资本狂热回归商业本质的缩影。在产业野蛮生长阶段，天价赛事版权曾是行业标配，资本泡沫催生的虚假繁荣最终随着热钱退潮而破灭，缺乏可持续商业模式的企业纷纷折戟。
面对国内体育版权争夺战，橙狮体育始终保持战略定力。2017年海南国际马拉松期间，公司创始人张大钟曾向澎湃新闻明确表示：“中超我们就不掺和了，市场溢价太厉害，我们经过评估，觉得没有意义。”这一决策成为企业发展关键转折点，通过规避非理性版权投入，有效缓解了资金压力，为后续业务转型保留了战略缓冲空间。
2021年穆暘接掌公司时，正值行业深度调整期，他果断将“活下去”确立为核心战略。"公司成立6年已进入资金回收期，必须重构业务体系实现盈亏平衡。"穆暘回忆道。当时橙狮主动终止与多家国际体育组织的合作，"当企业自身造血能力不足时，双向价值交换便无从谈起。"他坦言。
尽管早期"国际视野+本土运营"的战略方向具有前瞻性，但在特定发展阶段，企业亟需聚焦核心能力建设。此后数年，线下场馆运营成为橙狮体育最鲜明的业务标签。
这一战略选择兼具情怀与商业智慧："让运动变得更简单"的初心驱动企业深耕大众运动服务，而场馆作为运动入口的核心价值不言而喻；同时团队敏锐捕捉到全民健身需求升级趋势，通过AI技术赋能传统场馆运营，打造差异化竞争优势——例如为用户生成运动特效视频的创新服务，已成为提升用户粘性的关键抓手。
在传统赛道实现创新突破的橙狮体育，于2022年完成品牌升级（由阿里体育更名）并同步实现盈亏平衡。截至2025年，公司已在全国22个省市布局75个乐动力体育中心，运营项目包括杭州亚运会主场馆"大小莲花"、上海徐汇滨江网红潮流运动空间"西岸活力谷"等标杆项目。
今年，橙狮体育承办的UFC上海站创下近五年全国室内体育馆单日票房的最高纪录。
走精细化、多元化道路
依托阿里生态的流量优势，橙狮体育早期通过淘宝、支付宝小程序打通获客渠道，线上广告曾贡献70%以上营收。穆暘透露，目前这一比例已降至30%以下，标志着业务结构从单一依赖流量变现向多元收入体系转型。
穆暘始终强调场馆运营的社会效益优先原则："这是个需要平衡社会价值与商业回报的领域，10%-20%的毛利率水平足以维持自负盈亏，我们不会过度追求利润空间。"这种精细化运营理念催生了亮眼业绩——旗下场馆ARPU值（每用户平均收入）2024年同比增长4.8%，2025年1-8月同比增幅达5.7%。依托场景优势拓展的线下零售业务，已成为新的营收增长引擎。
在规模化扩张过程中，橙狮体育建立了严格的项目评估机制。
深圳龙华老厂房改造项目成为公司首个关停的乐动力体育中心案例。"我们有明确的投资回报模型：十年期合同要求五年回本，五年期合同要求两年半回本，达不到标准坚决止损。"穆暘阐述道。
业务策略的动态调整同样体现企业智慧。尽管早期明确不涉足培训业务，但2023年底橙狮控股成立体培公司振狮体育。"面对体育培训行业频繁暴雷的现状，我们难以找到值得信赖的合作伙伴，只能选择自主下场。"穆暘解释道，同时强调"专业靠谱的合作伙伴仍受欢迎"。
在场馆运营基础上，橙狮体育近年积极拓展赛事运营业务。2025年成功承办中国足协超级杯决赛及UFC格斗之夜上海站，后者创下近五年全国室内体育馆单日票房纪录，两天赛事总收入超2200万元。
穆暘将企业定位为"城市体育生态桥梁"："既要引入国际顶级赛事IP，更要推动赛事与城市文商旅资源深度融合。"以上海UFC赛事为例，超7成观众来自外地，人均消费达3410元（不含门票酒店），其中衍生娱乐消费超1500元，购物餐饮支出平均738元，展现出赛事经济的乘数效应。
自有IP孵化同样成效显著，去年推出的"一米八·橙狮青少年网球冠军系列赛"，已成为国内奖金规模与科技含量双高的青少年赛事品牌。
穆暘对橙狮体育有清晰的定位。
科技驱动是不变的内核
"我们拒绝成为传统场馆运营商或体育广告公司，要做以科技驱动、为运动人群创造超预期价值的创新企业。"穆暘如此定义橙狮体育的核心基因。
这种科技属性从AI场馆应用延伸至自主研发领域，SmartShot智能运动系统的推出标志着技术赋能的新阶段。
该系统通过人工智能实时处理运动数据，为用户提供高光集锦、球路分析、球速统计等专业运动报告，支持一键分享社交媒体功能，让普通运动者也能拥有职业级数据服务。
截至2025年，这套融合AI视觉算法的软硬件系统已覆盖120余片运动场地，生成超4万份专业数据报告、近1000万条运动视频，支撑上百场网球篮球赛事及1.2万场民间对阵，累计服务1300万人次。该技术于2024年入选工信部与国家体育总局联合评选的"智能体育典型案例"。
Smartshot让人们看到了AI智能在体育产业中的巨大发展空间。
展望AI技术前景，穆暘充满信心："未来十年将是体育产业智能化变革的关键期，人形机器人替代基础教练岗位五年内有望实现，仿生科技也将重塑运动体验。"
兼具务实精神与前瞻视野的橙狮体育，正规划下一个十年蓝图。穆暘透露，公司计划到2035年投入超50亿元资源，目标带动全球20亿人次体育消费，重点布局"体育+AI"创新领域，构建智能时代的场馆运营与赛事服务标准体系。
颇具时代意义的是，在橙狮体育十周年前夕，2025年9月4日《关于释放体育消费潜力进一步推进体育产业高质量发展的意见》（"31号文"）正式发布，政策东风正推动中国体育产业从规模扩张全面转向高质量发展新阶段。