“Scuba系列刚刚推出了全新配色，各位可以过来看一下。”走进lululemon北京三里屯店的二楼区域，店员正在热情地向顾客介绍刚刚到货的Scuba新色产品。
本次秋季Scuba系列在色彩和面料方面都进行了重要更新。色彩上，新增了糖霜粉、烟熏粉、斜纹蓝、金光黄等多种时尚色调；面料方面，则首次引入了华夫格针织材质的卫衣款式。
据了解，新配色的Scuba系列于本周二（9月23日）正式上架，但采用华夫格面料的Scuba款式目前尚未在中国市场销售。在三里屯门店内，多位年轻女性顾客被明亮的糖霜粉Scuba吸引，纷纷试穿体验。
自2004年问世以来，拉链式运动外套Scuba已经发展成为包含卫衣、裙装、裤装等十余种款式的产品线，成为lululemon女性服饰的核心产品。此次秋季产品更新，体现了品牌应对市场压力和消费者群体变化的重要策略。
根据9月4日发布的2025年第二季度财报，lululemon全球净营收同比增长7%至25.3亿美元，其中美洲市场营收增长1%，国际业务营收增长22%。第二季度同店销售额增长1%，美洲市场下降4%，国际市场增长15%。毛利润同比增长5%至15亿美元，毛利率下降110个基点至58.5%。
面对北美市场的持续压力，lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报会议上指出，部分核心产品生命周期过长，特别是休闲和社交类产品。他表示：“这些产品的设计过于保守，未能及时把握时尚潮流的变化。”
lululemon发现，消费者对Scuba、Softstreme和Dance Studio等经典系列出现审美疲劳，特别是长期支持品牌的高价值客户。品牌计划以创新视角重新演绎标志性产品，而“新推出的Scuba Waffle（华夫格针织系列）就是成功案例”。
在中国市场，lululemon第二季度净营收同比增长25%，同店销售增长17%，新开设5家门店。作为品牌全球第二大市场，中国业务继续保持强劲增长态势。
尽管整体表现良好，但Calvin McDonald也指出，中国区第二季度营收仅达到预期下限，并观察到一线城市出现宏观经济放缓的迹象。
以瑜伽运动起家的lululemon，最初将目标客群定位为“超级女孩”：24-35岁、高学历、高收入、热爱运动和旅行的独立女性。据行业分析，过去十年间，品牌已成功从女性瑜伽市场拓展至男性运动领域，并从专业运动场景延伸至跑步、健身等多元场景。
在二季度业绩背景下，Scuba系列作为休闲社交服饰的代表产品，其更新不仅服务于原有核心客群，更肩负着吸引年轻消费群体和应对产品疲劳挑战的战略使命。
在9月12日举办的天猫超级品牌日活动中，花样游泳世界冠军王柳懿、王芊懿及多支高校队伍身着Scuba新色系列表演啦啦操。西华大学、广西师范大学等高校团队还展示了爵士舞、街舞等节目，进一步拓展了Scuba的穿着场景和受众群体。
除了强化休闲社交服饰领域，lululemon在产品组合中占比60%的运动功能性产品也在持续升级。
二季度财报显示，品牌在瑜伽、跑步、训练、高尔夫和网球等专业运动领域的功能性服装具有较大发展潜力。Calvin McDonald透露，这五大品类产品销售额均保持增长态势。
CEO强调，lululemon将继续通过高性能服装与竞争对手形成差异化。他认为，专业运动服饰是品牌展现创新实力和市场优势的关键领域。
业内专家指出，lululemon多数专利面料和制作技术采用代工模式生产，存在技术外流风险。建立技术壁垒成为品牌维持市场领先地位的重要举措。
这一担忧得到现实印证。据报道，lululemon已对零售商好市多提起诉讼，指控其销售Scuba系列和ABC男士长裤的仿制品。加大功能性产品研发投入，正是通过技术创新强化产品防护的有效方式。
记者走访发现，品牌对功能性产品的重视在线下门店布局中得以体现：lululemon三里屯店入口处专门陈列Fast and Free跑步系列，二楼楼梯旁设有独立的网球系列展区，凸显对核心品类的重点推广。
资料显示，Fast and Free系列已从最初的女装紧身裤发展为完整的跑步装备线。其主打的Nulux技术具备吸湿排汗、快速干燥特性，特别适合跑步训练需求。
在8月26日推出的秋季升级版Fast and Free系列中，品牌强调产品的透气性、轻便度和舒适感，注重实用性与创新性的结合。
例如经过六天FURTHER女子超级马拉松测试的Split Shift跑鞋、采用Swift面料的男士跑步短裤，以及减少摩擦的运动背心等产品。
鞋类产品是功能性系列的重要延伸。据分析，2022年lululemon进军女性跑鞋市场，推出Blissfeel跑鞋、Chargefeel训练鞋等产品。2024年又推出Cityverse休闲鞋和Beyondfeel系列跑鞋。
不过，品牌在专业运动鞋技术方面仍需积累，目前仍以舒适体验作为主要卖点。
随着中国网球赛季开启，lululemon签约Leylah Fernandez等三位运动员为品牌大使，推出专业网球服系列。
当前，lululemon需要应对中国运动服饰市场的激烈竞争。
数据显示，2023年中国运动鞋服市场规模超3800亿元，2018-2023年复合增长率达7.4%。预计未来三年市场将保持稳定增长。
面对广阔市场空间，竞争态势持续加剧。以跑鞋为例，定价1280元的Split Shift系列不仅面临Nike、Adidas等传统品牌的竞争，还需应对On昂跑、HOKA等新兴品牌的挑战。
为应对挑战，lululemon计划将新品比例从目前的23%提升至明年春天的35%，预计2026年实现产品组合和业务绩效的显著改善。在国际市场拓展中，中国将成为新店布局的重点区域。