01、一口价黄金饰品价格普遍上调
在中国消费市场，黄金历来被视为硬通货，既是个人装饰的优选，也是社交馈赠的佳品。随着国庆假期临近，不少顾客走进金店准备选购，却意外发现金价已攀升至新高。
在北京工作的刘芳原本计划为闺蜜购置一款金手镯作为新婚贺礼，预算控制在1至2万元之间。她走访多家金店后却感到措手不及。店员委婉提示，按当前每克超千元的金价，她的预算仅能买到十余克的产品，款式轻薄，难显档次。
“虽然知道金价持续走高，但没想到连一件像样的金镯子都难以负担。”刘芳无奈地表示。
相较于按克计价的传统黄金饰品，高端一口价黄金产品的价格更是令人咋舌。
9月28日，《财经天下》记者实地探访北京荟聚商场发现，各大黄金品牌纷纷推出国庆促销活动。“首克立减150元”“指定定价黄金享受95折”“开业特惠每克988元”等广告语随处可见。但店内客流量并未预期般火爆，多数专柜仅有两三组顾客驻足，部分店员甚至主动到门口招揽生意。
▲国庆前夕金店客流略显稀疏。图源/《财经天下》
“价格高是影响消费热情的主因。”六福珠宝一名店员坦言，“今年金价涨势不停，尤其一口价产品因老铺黄金的带动而热度攀升，但工艺复杂导致溢价明显。”她以一款“小舞裙”系列手镯为例，重19.18克，原价31650元，折算每克约1650元，促销后仍超1400元。
周大福的“传承系列”葫芦吊坠是一口价专区的畅销款，约6.91克售价13680元，每克接近2000元，远超当日足金饰品1108元的克价。
“国庆后价格预计再涨30%，现在趁克减活动入手更划算。”店员补充道。
9月27日新开业的潮宏基店内人气稍旺，柜台前挤满试戴的顾客。“开业期间黄金饰品每克低至988元，指定商品可享两件8折优惠。”店员张惠积极推介，并展示一款11克重的葫芦项链，一口价19980元，折后每克约1453元。
她提醒顾客，店内正陆续更换价签，部分产品涨幅显著。例如，一款原价4.1万元的八宝罗盘项链，调价后超过4.8万元，差价达7000元。“新价格将从9月29日起执行。”
显然，涨价已成为黄金品牌的普遍策略，区别仅在于幅度和时机。老铺黄金今年已两度调价，2月涨幅5%~10%，8月再涨10%~12%。其工作人员曾表示，此前长期未调价是为让利顾客。
▲潮宏基店员正在更新价签。图源/《财经天下》
02、品牌借一口价策略提升盈利
“一口价产品毛利高，品牌借金价上涨契机提价，意在强化盈利能力。”一位黄金批发商分析道。
数据显示，截至9月28日，国际金价较年初上涨超44%，国内品牌金价亦从每克850元以下跃升至1100元以上，涨幅约30%。
尽管黄金被视为高价值商品，但黄金首饰销售的利润空间实则有限。国信证券报告指出，按克计价的金饰毛利率多在10%~20%。金价上涨时，品牌采购成本增加，消费者购买意愿下降，库存压力加剧，进一步挤压利润。因此业内常有“金价越涨，金店越亏”的说法。
以梦金园为例，其97%以上产品为按克计价，今年上半年毛利率不足8%。
相比之下，一口价黄金饰品毛利率可达30%~40%。以往这种模式多见于国际高端珠宝品牌，消费者更看重设计工艺与文化内涵。而老铺黄金的崛起，改变了国内市场的定价逻辑。
▲金店内的一口价专区。图源/《财经天下》
老铺黄金凭借一口价古法金饰成功破圈，上半年营收同比增251%至123.54亿元，净利润涨286%至22.68亿元，毛利率达38.1%，显著高于行业龙头周大福。
珠宝行业人士方旗指出，老铺黄金推动了一口价黄金的普及，促使更多品牌转向“非遗工艺”“东方美学”等价值营销。周生生上半年一口价产品销售额占比提升至34%；潮宏基的时尚珠宝营收占比48.53%，超越传统黄金首饰。
周大福的转型尤为明显。2025财年，其一口价产品营业额大涨105.5%，传福系列与故宫系列销售额均达40亿港元，推动毛利率上升5.5个百分点至29.5%。尽管总营业额受金价影响下滑17.5%，但定价产品占比升至29%，优化了盈利结构。
在此背景下，周大福国庆后提价的策略便顺理成章。
▲周大福2025财年业绩报告摘要
03、一口价产品的机遇与风险并存
部分消费者已从一口价黄金中获益。有网友分享，其2019年购买的老铺黄金手链现价增值超8000元，年化收益率近8%，高于普通理财收益。“这证明一口价黄金并非智商税。”该网友感叹。
潮宏基店员张惠认为，当前一口价产品性价比较高。“以1453元的克价计算，加上工艺优势，与按克计价产品差异不大。且设计精美，更契合年轻群体审美。”
方旗表示，一口价模式在提升品牌毛利的同时，也可能为消费者提供保值空间。他指出，黄金消费正转向悦己需求，年轻人更看重设计美感与情绪价值。世界黄金协会数据证实，18至34岁消费者贡献超三分之一金饰销售额，成为市场新动力。
潮宏基2025年半年报显示，其80后至00后消费者占比达85%，年轻用户推动时尚珠宝毛利率至27.43%，显著高于传统黄金的12.78%。为迎合需求，品牌推出花丝工艺、故宫联名等一口价产品。
但方旗也提醒，一口价策略需谨慎使用。“品牌必须确保产品工艺与设计匹配高溢价，否则易引发消费者抵触。”一口价商品弱化了黄金的原材料属性，若滞销则变现价值骤跌，导致库存减值风险。
“时尚潮流瞬息万变，消费者可能因性价比转向其他选择。品牌需平衡产品组合与研发投入，避免库存积压。”方旗总结道。
（文中刘芳、张惠、方旗为化名）
（作者 | 陈大壮，编辑 | 陈大壮，图片来源 | 视觉中国，本内容来自财经天下WEEKLY）