贵州茅台近期披露的“两增一降”市场业绩指标，为白酒行业注入强劲发展动力。
具体来看，“两增”体现为茅台9月终端动销数据显著回升，环比增幅接近100%，同比上升超过20%；“一降”则指经销商库存销售比下降50%，保持在健康区间。
中秋、国庆双节叠加催热白酒消费市场，线上线下渠道同步显现复苏态势。礼品馈赠、宴请聚会等多元消费场景激活终端动销，多地经销商反馈备货需求攀升，市场活跃度持续走高。
作为行业领军品牌，贵州茅台通过精准市场调研与科学调控策略，在维护品牌价值的同时实现动销良性增长，展现出龙头企业的市场驾驭能力。
全国多地市场热度攀升，贵州茅台动销加速
自8月起，贵州茅台已释放市场回暖初步信号。行业调研显示，南京、郑州、广州等重点城市渠道商反馈茅台酒出货量较前期明显提升。
进入9月后，动销增长势头更为强劲。青海某经销商表示：“双节消费需求拉动下，本地市场呈现整体上涨趋势。”
西宁团购渠道商同样观察到市场变化，结合自身销售数据指出：“茅台酒动销保持稳中有升态势。”
终端销售数据是市场复苏最直观的印证。结合企业调研与渠道反馈，双节效应正推动全国多地茅台消费市场持续升温。
北京多家终端门店反映，9月以来咨询购酒的客流量显著增加，主要集中在节庆宴请和礼品采购场景。市场热度提升带动经销商推广积极性，朋友圈广告中茅台酒曝光频次增高，印证其品牌认知度持续领先。
西藏经销商更是透露积极信号：“林芝区域茅台酒库存已基本售罄。”
尽管夏季属白酒消费淡季，茅台凭借收藏价值与礼品属性维持市场热度。从一线城市到西部市场，贵州茅台全渠道释放回暖信号，消费者饮用与收藏需求共同推动动销提升。
乌鲁木齐经销商分析指出：“当前茅台酒价格进入合理区间，收藏客户正择机购入。”这反映其投资属性仍受市场认可。
2024年中秋节位于9月17日，白酒动销在9月达到高峰。值得注意的是，今年同期增长是在去年高基数基础上实现，进一步印证贵州茅台的品牌韧性与用户口碑。
秋季动销蕴含双重价值，贵州茅台稳健前行
当前白酒消费市场显示，贵州茅台不仅实现动销数据的显著增长，更凸显企业发展的双重含金量。
除核心产品53°飞天茅台外，公司多款产品均获市场青睐。茅台旗下多元化产品矩阵均成为市场热点，既体现消费者认可，也验证企业战略的有效性。
市场调研表明，线上渠道中，贵州茅台酒（五星商标上市70周年纪念酒）等新品发售即售罄，收藏市场溢价超预期；线下渠道中，生肖茅台、精品茅台等产品动销同步提速。
“9月以来生肖茅台销量增幅达两位数。”青海经销商指出该系列产品尤受消费者欢迎。甘肃经销商同样反馈：“精品茅台性价比突出，动销增长显著。”
第二重含金量体现在企业整体业绩。上半年贵州茅台实现营收910.94亿元，同比增长9.16%，达成既定目标。在白酒上市公司中，这一表现尤为突出。
秋季良好的动销态势，为全年业绩稳健增长奠定基础。
外部机构也对茅台近期表现给予肯定。招商证券研报认为，茅台作为头部品牌渠道基础扎实，需求韧性突出，有望持续受益消费场景修复。华鑫证券指出，公司二季度在动销压力下保持业绩韧性，渠道管控良性，全年营收目标可期。
面对行业周期调整，贵州茅台依托品质坚守与市场深耕，持续践行长期发展理念。
多维举措稳控全局，行业龙头定力彰显
白酒行业深度调整期，企业需探索可持续发展路径。此时行业龙头的示范作用至关重要，贵州茅台持续发挥引领效应。
秋季市场回暖并非被动等待旺季红利，而是企业持续努力的结果。从茅台管理层动向可见，今年以来系列举措有效带动销售升温。
渠道方面，贵州茅台注重线上线下协同赋能，构建良性渠道生态。
线下渠道方面，3月茅台高管团队开展跨区域市场调研，16天覆盖13省区1700余家渠道商，举办40场交流活动，凝聚行业共识。
6月公司召集全国40家传统经销商座谈，深入分析市场动态并制定应对策略。
线上渠道方面，茅台积极布局电商板块。行业数据显示，2024年电商即时零售规模达7800亿元，5年复合增长率46%。2025年618期间，美团闪购白酒成交额增长19倍，京东酒类成交额同比增长40%。
主流电商平台数据表明，名酒在线上渠道具备增长潜力。
6月茅台高管走访京东、阿里，就品牌运营达成共识，期望电商平台发挥流量优势，提升品牌触达效率。公司强调电商需融入茅台渠道体系，规范运营管理，维护品牌价值。
夏秋之交，茅台市场热情不减。8月底启动秋季调研，一月内覆盖华东、西南等区域，在扬州、重庆等地召开营销座谈会。
9月25日，茅台管理层深入青海市场，召开四省区营销座谈会，与渠道商共商发展。本次秋季调研覆盖16省区超300家渠道商，实现全国市场信息全覆盖。
茅台管理层通过一线调研精准把握市场脉搏，确保调控措施精准有效。行业观点认为，此举既实现区域全覆盖，又能在关键节点稳定全局。
从春耕市场到夏耘渠道，贵州茅台的秋收成果源于持续积累。公司对原料车间的坚守、渠道体系的优化与文化IP的培育，在这个秋季获得市场积极反馈。